銷售是一項既枯燥又有挑戰(zhàn)的工作，做得好會很有成就感，享受到優(yōu)厚的待遇，做得不好便會覺得毫無追求，久而久之會失去工作的熱情和動力。

  對于銷售這份工作，每個人都會有不同的感受，且有如云泥之別，為什么會有這么大的差距呢？下面我就來談談我的心得體會——銷售八信：

  1.相信自己的公司

我在工作的過程當中，曾接觸過很多同行，他們很多人整天都在抱怨公司，在他們眼里，公司就沒有值得肯定的地方，到處都是缺點，更別提發(fā)展前景。事實上，一味地抱怨公司、不信任公司是不可能成為一名頭等的銷售人員的。成功的銷售員會堅持相信自己的選擇，相信自己的公司，并持有一顆感恩的心，感謝公司給自己提供了這樣一個發(fā)展的平臺。確實，公司不可能 無缺，也的確會出現(xiàn)各種各樣的問題，但是，我們應當以積極向上的心態(tài)、主動面對這些問題，盡自己的努力去解決這些問題，多向領導提一些建議，相信自己的公司也能夠在經營中不斷地成長壯大。

  2.相信銷售的產品

銷售員應當對自己所銷售的產品有信心，充分地相信自己的產品能夠給客戶提供方便，帶來頭等的使用體驗，更好地服務客戶。同時，也要充分相信自己的產品能讓代理商有利可拿，從而擴大產品的推廣范圍，讓更多的客戶使用到這款產品，讓客戶用得放心、用得舒心。

  3.相信自己的服務能讓客戶滿意

很多銷售員所要推銷的就是服務，因此，一定要對自己的服務有信心，相信自己能夠服務到位，能夠令客戶滿意，從而提高客戶的忠誠度，保持經常性的聯(lián)系，在給客戶帶來良好服務體驗的同時，也能積累自己的銷售經驗。

  4.相信自己的銷售模式

銷售模式是綜合銷售戰(zhàn)略與銷售技巧而言的銷售方式，作為一名銷售員，要相信自己采用的銷售模式是正確的，是經過重重考驗的有效方式，并在此基礎上堅定不移地按照這個模式開展工作，在工作進行的過程當中要注意根據實際情況及時調整方案，不斷總結修改，在實踐中摸索一條適合自己的銷售模式。

  5.相信自己能夠成功

每個人都在走一條屬于自己的路，我們要相信自己，堅持自己的目標與方向不動搖，努力地朝著前方的勝利走下去。相信自己能夠成功，能夠憑借自己的力量打拼出一片天地，要對自己有確認的自信，自信能夠令人充滿生機，激發(fā)無窮的力量。

  6.相信團隊的力量

一個人的力量終歸是渺小的，我們要相信團隊，團結在一起才能創(chuàng)造輝煌。在團隊當中，我們要充分發(fā)揮自己的力量，盡可能地多做一些事情，多為團隊出一份力，每個人一點點的進步，就會成就團隊無限大的可能，在這樣充滿正的團隊中工作，我們每個人都會變得更強，走得更遠。

  7.相信有付出就有收獲

從事銷售工作會有一定的壓力，有的時候會感到心累，特別是剛剛入行的銷售員，會感覺力不從心，每天還要重復地進行這項看不到希望的工作，久而久之便會失去工作的熱情。因此，對于銷售員來說，要端正自己的工作態(tài)度，相信自己的付出會得到收獲，多拿一些前人的頭等事例來鼓勵自己、督促自己，學習他人的銷售經驗，彌補自己的不足。成功的銷售經歷會增加自己的成就感，提高工作的積極性，以便日后獲取更大的業(yè)績。

  8.相信市場的力量

產品和服務能夠留存于市場，必然有它存在的理由，市場的空間是極為廣泛的，力量是無限大的，銷售人員要相信市場的力量，相信自己的產品有其市場價值，只要自己足夠努力，一定能夠得到市場給予的回報。

  綜上所述，八信是我們銷售人員應當秉持的信條，也是我們應當努力養(yǎng)成的基本素質。